Initiation à la recherche sur les marchés internationaux

La réussite d´un nouveau débouché commercial est fortement accentuée lorsqu´on effectue une étude de marché exhaustive. La réussite sur les marchés internationaux repose sur les recherches effectuées ainsi que sur l´identification et l´analyse de débouchés prometteurs. Les décisions d´affaires éclairées s´appuient sur des données et de l´information, et des recherches planifiées, organisées et ciblées en sont la clé. Votre plan d´affaires à l´exportation s´appuie sur ces recherches et ces dernières représentent aussi le fondement de vos hypothèses et estimations de marketing. Cet atelier vous fournira les outils de base pour effectuer des recherches en commerce international, dont un aperçu des différents points de recherche pour un plan d´exportation; les types de recherches utilisées (recherches primaires et secondaires); et quand on doit les utiliser. L´atelier comporte également l´utilisation d´une étude de cas qui démontre l´application de l´étude de marché dans un contexte réel.

Aperçu de l´atelier :

• Qu´est-ce que la recherche en commerce international?
• Rôle de la recherche sur les marchés internationaux
• Planification de la recherche
• Évaluer les débouchés à l´exportation
• Cueillette et analyse de données de marchés
• Sources d´information sur les marchés
• Utilisation d´Internet en recherche commerciale
• Application de la recherche commerciale

Les objectifs :

• Préparer un plan d´étude du marché international pour rendre l´entreprise plus efficace et lui assure davantage de réussite sur les marchés internationaux.
• Montrer comment réaliser des études de marché internationales pour pénétrer des marchés étrangers en utilisant l´information recueillie au cours de cet atelier.