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Entrée et distribution sur les marchés internationaux

De bons efforts de marketing ne suffisent pas pour garantir la réussite sur les marchés étrangers. Il faut savoir s’y prendre pour acheminer ses produits à bon port. Ce cours vous aidera à accéder aux marchés internationaux et à surmonter les obstacles. Il traite des sujets suivants :
  1. Définition des besoins stratégiques
  2. Obstacles à l’entrée sur des marchés
  3. Questions de distribution
  4. Introduction aux stratégies d’entrée sur les marchés
  5. Partenariats avec des agents et des distributeurs étranger
  6. Investissements direct étranger et entrée sur le marché
  7. Alliances stratégiques
  8. Importance des partenariats à l’international
  9. Salon commerciaux
  10. Trouver le bon partenaire
  11. Comment négocier des accords de partenariat
  12. Comment travailler avec des fournisseurs
  13. Partenariats technologiques
  14. Gestion d’une coentreprise
  15. Stratégies de sortie
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